
王鸥那自创的服装品牌,说起来真挺让人唏嘘,从开业到现在居然一直在亏钱。明明她拍戏赚了不少,却非要拿真金白银去填这个坑,这份执着倒是少见。毕竟现在明星带货,大多像董洁那样只赚佣金,不用操心库存风险,可王鸥偏不,她是要正儿八经把这事当事业闯的。
问题出在哪呢?其实就在于她太“轴”了。衣服用料非得是顶级羊毛、真丝甚至羊绒,成本居高不下,导致随便一件春夏款都得四位数。这价格卡在中间实在尴尬:普通工薪族咬咬牙也买不起,而真正有钱的那拨人,又更倾向于去买动辄上万的大牌,对这种新兴自创品牌反而兴趣寥寥。这就造成了普通人望而却步,富裕阶层又看不上的局面。
要是能换个思路,局面或许早就打开了。比如用视觉效果相近的醋酸或仿真丝替代部分昂贵面料,把单价降到几百块,凭借王鸥积攒的大量粉丝,想要盈利绝非难事。不得不承认,她的审美确实在线,日常私服就很有看点。像初春那种宽松毛衣配过膝长靴,慵懒中透着摩登;或是浅色系的风衣大衣,内搭带点小心思的挖空针织衫,温柔又减龄。
哪怕是走街头风,她选的撞色阔腿牛仔裤或者工装套装,只要稍微挽个袖口、露点肩膀,瞬间就能穿出飒美感。这些搭配证明了她懂时尚,款式绝对没问题。归根结底,还是定价策略太理想化,忽略了大众消费能力的现实。若是一直坚持千元客单价,不肯在面料成本上做些灵活调整,这梦想恐怕还得继续用拍戏的钱来养着,想想都觉得不容易。
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